文字|铅笔路记者 魏彦章

►简介

有一次，陈哲安在健身时发现私人教练价格昂贵，而且会不断向顾客兜售服务，影响了健身房的气氛。

之后，他进军健身领域，开始创业。经过转型，他终于消除了私人教练对健身房氛围的干扰。

最初，他开发了一款应用程序来连接健身专家和新手。新手用户可以在App上找到有健身经验但不是专业教练的专家来教他们健身方法。

但由于触及健身房的利益，该应用遭到了激烈的抵制。

经过一周的思考，陈哲安决定转型为自营健身房。健身房没有私人教练，但聘请健身教练为所有客户提供服务。

今年3月，增肌健身房正式开业，首月已有近80名会员。

一个月后，他意外地发现他的健身房里的顾客会自发地组织在一起吃夜宵、看电影、玩狼人杀……

在没有任何促销的情况下，截至6月，会员人数增加到200多人。

注：陈哲安已确认文中数据真实正确，铅笔路愿意与他共同背书内容的真实性。

连接健身专家和新手

陈哲安在加拿大生活多年。回国后，他开始自己创业，后来担任公惠网络运营总监。 2015年，他因公司重组而辞职。

辞职期间，陈哲安又恢复了中断多年的健身习惯。

当他再次进入健身房时，私教的价格已经涨到了400元/小时。十年前，他在中国健身时，私教的价格只有100元/小时。他觉得很难接受。

健身教练的底薪很低，收入主要靠提成。因此，顾客在锻炼时，会不断地被推销私教服务，这极大地影响了健身房的氛围。因为这种行业氛围，健身教练的整体素质大大降低。

同时，陈哲安发现健身房会员分为健身高手和新手两类，健身时交流不多。

但事实上，健身专家完全有能力像教练一样教新手锻炼。在国外生活时，健身房客​​户互相指导是很常见的。

陈哲安认为，连接健身专家和新手是有市场需求的。

因此，去年6月，在没有进行市场调研的情况下，陈哲安就开始开发一款连接健身专家和新手的App。新手只需支付100元/小时左右，请健身专家进行一对一指导。

与此同时，陈哲安去各个健身房招募健身高手和小白，准备内测。截至去年8月，他们已经招募了300多名内测用户。次月，获得克里斯托弗基金数百万元融资。

◆ 应用程序

但当内测开始时（去年8月），问题就暴露了。大师带新手的模式会导致健身房私教业务下滑，因此遭到了健身房的激烈抵制。

比如，健身教练会围住大牛和小白，用摄像头拍照恐吓他们；健身教练会讽刺地问丹尼尔：“你在教什么？”；甚至直接要求丹尼尔注销他的卡，禁止他再这样做。进入健身房。

陈哲安得知后的第一反应是：健身房禁止用户携带用户练习方法，这不是违法吗？

于是他咨询了律师，得到的答复是：健身房作为个体经营场所，拥有最终解释权。只要他们退卡、退钱，就没有法律风险。

没有私人教练的健身房

面临困境，陈哲安前往加拿大停留一周。 “在中国，当你遇到争执时，你总是想坚持下去。只有当你离开时，你才能冷静下来思考。”

刚下飞机返回杭州，他就做出了一个决定：放弃APP，开一家自营健身房。同时，他没有聘请健身教练，而是以大师带新手的形式为顾客提供健身指导。

在杭州上城区的办公室里，陈哲安与技术团队一一交谈。他表示，因为自己太鲁莽，没有做市场调研就开发了应用程序，所以现在必须转型，暂时不需要技术团队。

同时，他告诉合作伙伴，我们要把业务搬到线下，建一个没有私人教练的健身房。你可以继续和我一起工作。

决定开一家自营健身房一周后，陈哲安就颠覆了大师带领新手的模式。前者的时间不固定，很难保证新手随时都能得到指导。

同时，为了避免促销打扰顾客，陈哲安并不打算采用私教模式，而是聘请健身教练。

在传统健身房工作的健身教练底薪2000元左右+私教提成。陈哲安计划支付给他们1万元的底薪，同时还会根据健身房的整体业绩获得分红。

此时，陈哲安的融资资金所剩无几，他只好打算开一家小健身房。

传统健身房分为器械区和团体锻炼区。前者更注重塑造形体，后者则倾向于提高肌肉耐力。

陈哲安的健身房主要是器械区。 “市场是90后的，他们想要的不是通过健身变得健康，而是通过健身获得更好的身材。”

社区的自发形成

在健身房改造期间，陈哲安考察了杭州的健身房，参考了自己健身房的运营模式。

其中一家名为穆克的健身房，每月的会员费仅为99元。经过计算，陈先生发现，即使健身房里挤满了顾客，健身生意也很难盈利。

目前的模式是通过健身房吸引人，然后通过周边业务盈利。但陈并不认同这种模式。 “资本市场很冷的时候，健身业务本身就必须盈利。”

他计划通过内部测试计算适当的每月卡定价。

今年1月，肌肉塑身馆改造竣工。陈哲安利用之前APP积累的用户资源作为他们的内测客户，将他们从小到大引入健身房。

当达到无人抱怨的临界点时，健身房的顾客就饱和了，价格就会以此为基础。最终饱和限制为45人/小时，陈哲安将价格定为499元/月。

◆ 健身房

该健身房于今年3月正式开业，第一个月就有近80名付费会员。陈哲安认为，大部分都是熟人，真正的顾客约有30人。

经过一个月的运作，陈哲安意外地发现，成员们经常组织吃宵夜、唱歌、一起玩狼人杀。而且，在没有任何促销的情况下，4月份顾客数量就增加了200多家。

健身房为什么要形成社区？陈哲安说，“主要原因是没有私人教练干扰用户体验，大家之间的关系也比较简单。”

◆ 健身教练

今年6月，为了宣传品牌，陈哲安利用众筹开设了第二家店。众筹金额为50万元，一周内完成超额资金的520%。

目前，塑肌馆拥有会员200余人，90%的新顾客都是老顾客介绍的。客单价499元，复购率90%，已经开始盈利。

未来，陈哲安计划继续开新店。除了自营和众筹之外，他还会尝试特许经营、联盟等方式。

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